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跨境电商卖家:如何快速成为一个90分的跨境电商运营? ...

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发表于 2020-6-28 11:08:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天我和大家聊一聊一名优秀的运营需要具备的一些超前思维,以及一名好的运营如何做全店的产品布局。

当我们经营一个店铺,不论是卖单一的产品,还是围绕行业卖多种产品,亦或者是杂货铺。都是需要产品来作为经营交易的介质。产品的种类与对应的效果就构成了我们全店的业绩总和。单一的产品已经无法支撑全店的业绩,即便现在有一爆款可以支撑全店的业绩,那这种效果结构也是非常不牢固的,说倒下随时就倒下了。
通过数据做产品布局
当我们准备进入一个行业,或者有了一个想要切入的类目,市场调查是不可避免的,调研可以帮助我们了解整个市场行业的大体情况,方便做好一些数据记录,以此来思考我们的产品线布局是否需要调整和优化。
当然,如果我们不了解所处类目的产品分布情况,或者是没有拓展产品的方向。可以去后台发布产品的界面,根据类目提示来思考拓品的方向。
比如,主要销售男装产品的店铺,现有的产品线已经涵盖了外套、羽绒服、夹克,衬衫,那么就可以根据这些类目的提示,来思考是否可以拓展一些其他的品类,比如卫衣、西服等。以此来扩大流量圈选的范围。

关键词指数
可以选择一些类目,来查看这一个类目下,买家的搜索内容。通过对这些词进行分类,以及对这些属性进行指数求和,以了解各品类属性的热度分布情况,把握客户的动向,有利于我们更好的运营店铺。
商品洞察
在热卖商品排行、相关品类推荐来查看这个品类下的热卖品、相关产品。也是规划店铺产品的一个参考方向。
同时,对于已经在销售的具体产品,还可以参照热卖品进行更加细致的价格、属性参数等一一对照的比对分析。以此来改进或新增店铺的产品布局。
市场分析
讲到市场分析,离不开一个常规操作——数据分析。在选定一款产品前,一定要先对产品的市场天花板有所了解。这个天花板会决定卖家的产品稳定之后,能为卖家带来多少的销量和利润。因此在做市场分析前,一定要对市场进行细分,细分的标准,可以是消费群体的不同,可以是使用场景的不同,也可以是价格的不同。调研头部市场,竞争如何,消费者的购买能力如何,等等,这些也是要花时间做调查的。

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